Günümüzde birçok girişimci yeni bir işletme planına sahip olduğunda sıfırdan bir marka yaratmak yerine bayilik fırsatlarını daha avantajlı olarak görüyor. Çünkü şans eseri başarılı bir noktaya ulaşma ihtimalini göz önünde tutmaktansa, bayilik ile birlikte bir marka bilinirliği ve güvencesi elde etme şansı yer alıyor. Bu sistem gayrimenkul sektöründe de emlak bayilik sayesinde ortaya çıkarken, bu tarz bir bayilik alınırken dikkat edilmesi gereken 7 kritik noktadan bahsedilebilir.
1- Emlak Bayilik İçin Doğru Marka Seçimi Ve Ücretlendirme
Türkiye'de birçok gayrimenkul sektörü markası girişimcilerin iş planlarına uygun bir şekilde emlak bayilik sistemini ön plana sürerek, hem yeni bayiler elde etmekte hem de insanlara yatırım fırsatları sunmaktadır. Bu fırsatlar bir diğer isim ile emlak franchise şeklinde de bilinirken, işletmeler kuruldukları andan itibaren bir marka güvencesine sahip olmaktadır. İşte bu noktada bayilik alırken verilen isim hakkının niteliklerini iyi seçmek önemlidir.
Günümüzde özellikle internet ortamında rahatlıkla araştırma yapılarak emlak bayilik için en iyi markalar seçilebilir ve verilen isim hakkının bedeli konusunda kolaylıkla bilgi talep edilebilir. Markalar ücretlendirme konusunda öncelikle bir giriş rakamı belirlerken, bu rakam karşılığında size marka ismini kullanma hakkı, teknoloji desteği, eğitim desteği ve dekorasyon desteği gibi avantajlar sağlar. Sonrasında ise verdiğiniz hizmetler ile birlikte royalty ücreti açısından ne kadarlık bir kar marjı ve sabit aylık ödeme talep ettiğini ifade eder.
2- Emlak Bayilik Markasının Bilinirliği
Günümüzde bulunduğu ilden Türkiye'ye doğru yayılmak isteyen ve büyüyen tüm emlak markaları emlak bayilik sistemini oluşturarak yeni bayiler ile büyümeyi sağlamaktadır. Ancak bu noktada marka araştırması yaparken markanın ne kadar bilinir olduğu, Türkiye'nin kaç ilinde yer aldığı, yıllık bayi sayısı hedefi, ne kadar iyi bir tanıtım sağladığı ve büyüme hedefleri gibi tüm araştırmalar göz önünde tutulmalıdır. Çünkü bazı markalar Türkiye genelinde yüzlerce ve bazıları ise binlerce bayi dahi bulundurabilmektedir.
3- Emlak Bayilik Sisteminde Sunulan Destekler
Belirli bir giriş rakamı ile birlikte bayilik sistemine dahil olduğunuzda markanın size ve personellerinize önemli destekler sunması gerekir. Örneğin; dekorasyon, tabela, reklam, tanıtım, kurumsal materyaller ve personel eğitimi gibi destekler sağlanması gerekir. Ayrıca teknolojik anlamda bilgisayar yazılımları, teknik donanımlar ve ofis mobilyaları gibi birçok farklı destek size sunulabilmelidir.
4- Bayilik Sisteminde Prosedürler
Bir emlakçı olmak için bayilik sistemine dahil olduğunuzda, elbette katılacağınız marka size bazı prosedürler sunacaktır. Örneğin; yaptığınız görüşmeler sonrasında elbette bir iş ortaklığı ortaya koyacak bayilik sözleşmesi imzalanacaktır. Sözleşme içeriğinde ise nasıl bir bayilik aldığınız, hangi desteklerin sunulacağı, ödeme koşulları, kazanç şekli, çalışma koşulları, mesai aralıkları, hukuki haklar, komisyonlar ve masraflar gibi her ayrıntı bulunmalıdır.
5- Markanın Sunduğu Tanıtım ve Reklam İmkanları
Emlak sektörüne yeni giriş gerçekleştireceğiniz bayilik sisteminde markanın size sunacağı en önemli desteklerden birisi de tanıtım ve reklam danışmanlığıdır. Bazı markalar bünyesine katılmış olduğunuz için reklam ve pazarlama açısından size sınırsız veya belirli bir bütçe ile yıllık olarak destek sağlayabilmektedir. Bazı markalar ise bu noktada çok küçük bir destek bütçesi ayırırken, diğer işlemlerin tümünde sizin maliyetleri karşılamanız gerekebilmektedir. Marka özellikle size web sayfası ve kurumsal iletişim kanalları ile müşteri ilişkileri yönetimi gibi noktalarda iyi bir dijital altyapı sunabilmelidir.
6- Emlak Bayilik Markasının Referansları
Her ne kadar iyi bir araştırma ile bilinen ve güvenilir bir markayı seçtiğinizi düşünseniz dahi bu markanın referanslarını da araştırmanız gerekir. Örneğin; kurumsal müşteriler için vermiş oldukları gayrimenkul danışmanlığı hizmetlerinin büyüklüğü veya nasıl bir memnuniyet sağladıkları gibi ayrıntılar araştırılmalıdır. Firmaların internet üzerindeki yorumları, şikayetleri, insanların deneyimleri ve paylaşımları size çok iyi fikirler verebilir.
7- Bayilik Sisteminde Geri Dönüş Koşulları
Bayilik sistemine giriş gerçekleştirirken belirli bir yatırım sağlamanız ve sisteme belirli kurallar ile katılmanız gerekecektir. Yaptığınız tüm yatırımlar ve bu maliyetlere karşılık olarak özellikle diğer bayilerin ne kadar sürede dönüş aldığı gibi ayrıntılar incelenebilir. Özellikle anahtar teslim bayi fırsatı sunan markaların yıllar boyunca sağlayacağı destek ve sabit olarak talep edeceği aidatlar gibi ayrıntılar ile doğru emlak bayilik seçimi gerçekleştirilebilir.